1 Stór munur á auðugu fólki og meðaltekjum

Munurinn á fólki sem byggir auð - bygging heimsveldi - og þeirra sem ekki gera það kemur niður á hugsun þeirra.

Auðmenn skipuleggja sig á annan hátt, leysa vandamál á annan hátt, hallast að erfiðleikum og hreyfa sig hraðar.

En það stoppar ekki þar. Auðmenn fjölskyldur hafa líka betri kerfi til að takast á við truflanir og freistingar og vernda auð þeirra. Sem betur fer er hægt að læra þessi auðmannakerfi.

Við skulum skoða hvernig auður, sem hluti af heimsveldi, er hægt að byggja - jafnvel á erfiðum tímum.

Persónuleg saga af Empire-building

Árið 1979 smyglaði faðir vinar míns fjölskyldu sinni úr Sovétríkjunum til að komast undan kommúnisma. Hann eyddi öllum sparnaði sínum og áhættu lífi sínu til að gefa syni sínum ný byrjun og nýja von í Ameríku. En lífið hér var ekki auðvelt. Þau eyddu næstu 10 árum við að búa undir fátæktarmörkum, í erfiðleikum með að passa inn í ameríska menningu og lögðu mat á borðið. Að lokum borgaði sig allt. Vinur minn fékk tækifæri sem faðir hans dreymdi um.

Árið 2000 opnaði sonurinn fyrsta fyrirtækið sitt. Fimm árum síðar seldi hann fyrirtæki sín til stærri fyrirtækis. Hann samdi þessa sölu í stærra fyrirtæki og hefur síðan vaxið heimsveldi að verðmæti yfir 20 milljónir dala sem þjónar yfir 100.000 manns á hverjum degi. Í dag hjálpar vinur minn öðrum eigendum fyrirtækja frá 1 milljón dala tekjum í 8 tölur og þaðan af. Takeaway: Mælikvarði er ein færni auðmanna.

Önnur kunnátta þeirra sem byggja - og halda - auði er að skapa uppbyggingu. Það er þar sem ég kem inn. Þú sérð, vinur minn barðist í mörg ár við að koma á jafnvægi milli vinnu, fjölskyldu, heilsu og streitu. Hann fékk að lokum kvíðaáfall árið 2014.

En svo lærði hann daglega venja mína og lagði meiri uppbyggingu og aga í líf sitt og þéni honum SANN frelsi sem peningar gátu ekki keypt. Nú hefur þú kannski giskað á að vinur minn er Bedros Keuilian. Ef þú þekkir ekki Bedros, þá kom hann frá Armeníu 4 ára og rekur í dag 15. ört vaxandi kosningarétt í Ameríku sem kallast Fit Body Boot Camp.

Kynnum Empire Mastermind

Í síðasta mánuði stofnuðum ég og Bedros nýjan þjálfarahóp sem heitir Empire Mastermind. Það sameinar Perfect Day Formula kerfin mín með markaðs- og sölukerfi hans svo viðskiptavinir okkar byggi afkastamikið teymi og vaxi 8-stafa fyrirtæki.

Þetta er þjálfunaráætlun okkar fyrir frumkvöðla sem vilja fara á næsta NÆST stig í bæði persónulegum og faglegum árangri. Sama hvað fólk segir um peninga þá trúi ég því að auður komi með raunverulegt frelsi í líf þitt og það er það sem við viljum gefa þér - fjárhagslegt frelsi og tilfinningalegan frið.

Svo hvað nákvæmlega munt þú læra í Empire Mastermind? Allt frá framleiðni tækni til hagnaðar innsýn. Þó ég vilji ekki láta allt frá mér eru hér dæmi um kjarnakennslu um stigstærð:

Eitt það mikilvægasta sem þú þarft að gera þegar þú byggir upp auð er að hugsa öðruvísi - fyrst og fremst um umfang. Til að byggja fyrirtæki með 10 milljónir dollara í árstekjur þarftu eitt af eftirfarandi:

100 viðskiptavinir sem greiða þér $ 100k + á ári hvor (hvalir)
1000 viðskiptavinir sem greiða þér $ 10k + á ári hvor
10.000 viðskiptavinir sem greiða þér $ 1k + á ári hvert
100.000 viðskiptavinir sem greiða þér $ 100 + á ári hvor
1 milljón viðskiptavinir sem greiða þér $ 10 + á ári hvert (maurar)

Í fyrsta flokknum þarf að veiða hvali. Lokaflokkurinn krefst þess að þú laðist að maurum. Hvorug aðferðin er rétt eða röng. Þú gætir sagt að Uber laðist að maurum meðan ráðgjafar McKinsey veiða hvali. Hver er betri aðferðin fyrir heimsveldi þitt?

Við hjá ETR erum með forrit sem heitir The Perfect Team Training Workshop. Í því stefnum við að veiða hvali og leitum að því að vinna með 100 eða 200 fyrirtækjum sem eru tilbúin að greiða okkur $ 50 - $ 100.000. Þetta er að mínu mati meðfærilegri nálgun en að reyna að selja eina milljón eintök af bókinni „Perfect Day Formula“ á 10 $.

Síðarnefndu aðferðin, sem selur mikið magn af lágu verði vöru, er hægt að vísa til „laða að maurum.“ Þetta þarf venjulega að hafa auglýsingaherferð sem getur verið í stærðargráðu.

Til dæmis, þegar við seldum Turbulence Training líkamsræktaráætlanirnar mínar árið 2013, þá vorum við að búa til 300 sölu á dag af $ 27 áætlun í gegnum Facebook auglýsingar.

En að hafa lága verð vöru þýðir ekki að það sé auðveldara að selja (með hagnaði). Það er freistandi að hugsa um að það sé auðveldara að fá mörg hundruð þúsund viðskiptavini vegna þess að verðið þitt er lágt, eða vegna þess að „allir þurfa vöruna þína.“ Staðreyndin er sú að það að spila lágverðsleikinn kemur með ótrúlega samkeppni og minnkandi hagnaðarmörk.

Empire hugsun og verðlagðar vörur og þjónusta reynast oft vera uppsöfnuð lyftistöng sem hækkar viðskipti þín umfram alla aðra. Skoðaðu lúxus tískuhús. Ef þú brýtur niður efnin sem fara í Louis Vuitton handtösku er það brot af endanlegu kaupverði (vörukostnaður er um það bil 10% af smásöluverði). En það eru aðrir þættir sem fara í getu til að rukka hærra verð - sérstaklega sölu og markaðssetningu.

Svo þakklátur fyrir að eiga rætur í tilgangi mínum og kalla þakkir til Empire Mastermind með þér og Bedros. Þið sáuð báðir eitthvað í mér sem ég gerði ekki. Og fullkomna lífsverkstæðið þitt var svo snúningur fyrir fjölskyldu mína. ÞAKKA ÞÉR FYRIR. - Vince Delmonte

Aftur á móti gæti hvalveiðin verið gullmiðinn þinn - ef eftirspurn er og viðskiptavinurinn hefur rétt fyrir sér. „Ef þú ert með góða lausn á verulegu vandamáli sem stór fyrirtæki lenda í, þá er tiltölulega einfalt að byggja upp 100 milljón dala fyrirtæki,“ segir Jason M. Lemkin, fjárfestir í Silicon Valley.

Þegar öllu er á botninn hvolft þarftu aðeins 100 viðskiptavini og $ 100.000 sem þú þarft af hvorum þeirra eru líklega minni en laun þeirra sem eru hæstlaunaðir aðstoðarframkvæmdir. Það er líka líklega minna en þeir eyða í suma fyrirtækjaaðila sem þeir kasta. Eina hindrunin við að landa sölu er geta þín til að tengjast - og sannfæra - handhafa tösku strengjanna.

Hérna er raunverulegt fordæmi. Tæknimarkaðsfræðifyrirtækið CB Insights ákvað nýlega að veiða hvali. Stofnandi þess, Anand Sinwal, skýrði ákvörðun sína á þennan hátt: „Eitt af markmiðum okkar á vegi okkar til heimsyfirráðar er að taka CB Insights í $ 100 milljónir í tekjur. Til að gera það hefur CB Insights ekki val en að veiða hvali og fá 1.000 viðskiptavini sem greiða okkur $ 100.000 á ári. “

„Raunveruleikinn er sá að gjaldtöku á $ 1.000 á ári fyrir fréttabréfaáskrift fær okkur ekki þangað,“ sagði Sinwal. „Við erum með 300 þúsund krónur á fréttabréfalistanum okkar en jafnvel ef við gerum ráð fyrir allverulegri 1% (3000) viðskiptum við sölu verðum við aðeins komnar í 3 milljónir dala á ári.“

„Það er ekki slæmt,“ sagði Sinwal, „en við þurfum 97.000 viðskiptavini í viðbót til að komast í 100 milljónir dala. Miðað við 1% viðskiptahlutfall fyrir afganginn þýðir það 9,7 milljónir manna markaður. Fjöldi fólks sem hefur áhuga á því sem við gerum er ekki svo mikill. Og að byggja upp 10 milljón dollara fyrirtæki er okkur ekki áhugavert. Svo að lokum, lægri verðlagið er bara ekki gott stefnumótandi eða efnahagslegt passa fyrir hvar við erum og markmið okkar. “

Eins og þú sérð frá dæmi Sinwal, til að laða að maurum og veiða hvali þarf ekki aðeins mismunandi færni, heldur einnig aðra nálgun við Empire hugsun.

Næstu skref til að verða Empire Mastermind

The aðalæð lína um Empire Building er að ef þú ert með magann og ert skuldbundinn til að gera hlutina á annan hátt og grípa til MASSIVE aðgerða, þá geturðu gert það líka.

Auðmenn eru stoltir af því að hugsa öðruvísi, lifa öðruvísi og vera öðruvísi. Þeir eru ekki hræddir við að spyrja spurninga og þeir eru tilbúnir að eyða tíma í að hugsa djúpt um réttu spurningarnar sem þeir eiga að spyrja.

Þó að afhjúpa þennan eina stóra mun á auðugu og meðalfólki rispast enn aðeins yfirborðið, að byggja upp heimsveldi byrjar allt með því hvernig þú hugsar, hverjum þú umgengst og verður nýr þú.

Ef þú vilt vita meira um Empire Mastermind skaltu horfa á þetta myndband.

Ef þú ert með fyrirtæki sem vinnur að minnsta kosti 500.000 $ í árstekjur og þú vilt 10X eða 20X á næstu 12–24 mánuðum, þá er Empire Mastermind hópurinn svarið.

Eftir að þú hefur horft á myndbandið skaltu fylla út forritið fyrir neðan það. Ef þú passar vel í hópinn munum við ná til þess að hringja með þér til að svara öllum spurningum sem þú gætir haft. En vinsamlegast flýttu þér. Næsti fundur okkar er í janúar og eins og þú veist þá umbunar heimurinn hröðum aðgerðum.

Bedros og ég hlökkum til að vinna með þér og hjálpa þér að byggja upp heimsveldi þitt.

#

Þessi grein var upphaflega birt á Early to Rise, auðlindaríka síðu með tæki til að byggja upp auð, viðhalda heilsu og styðja líf vel lifað. Lestu meira og deildu!