Innihald vs afrit (og hvers vegna þú ættir að vita muninn)

Innihald og afrit eru ekki það sama.

Í mörg ár hafa hugtökin verið notuð til skiptis, mikið til hugar að textahöfundum og efnismarkaði alls staðar.

Þú gætir spurt (og ég myndi ekki ásaka þig), af hverju skiptir þetta máli?

Svarið við þeirri spurningu er einfalt: Það skiptir máli vegna þess að eitt hugtak vísar til athafna sem hefur vald til að auka viðskipti þín (það er innihaldsmarkaðssetning), og hitt vísar til listgreinar sem ýtir fólki í átt að aðgerðum sem óskað er eftir (það er auglýsingatextahöfundur) .

Ef þú skilur muninn á þessu tvennu getur það hjálpað þér að skilgreina markað þinn á áhrifaríkari hátt, forgangsraða vaxtarstarfsemi, ráða rétta fólkið og margt fleira.

Svo skulum kafa inn.

Listin að auglýsingatextahöfundur og áhorfendahyggju efnisins

Til baka um daginn unnu flestir textahöfundar hjá auglýsingastofum. Margir gera það enn.

Þessar skapandi gerðir afrita auglýsingu til að vinna hjörtu og huga neytenda. Stjörnur á þessu sviði eins og David Ogilvy og margir aðrir voru brautryðjendur í myndritagerð. Þeir smíðuðu vörumerkin sem við þekkjum og elskum í dag.

Í þá daga gæti auglýsingatextahöfundur unnið á stórum blettum fyrir auglýsingar í sjónvarpi, útvarpi eða prenti (já, það var hlutur). Í dag gera þeir samt allt þetta auk skrifa afrit fyrir vefsíður, áfangasíður, tölvupóstsherferðir, skjá og notendaviðmót.

Þó fjölmiðlar hafi breyst vísar ‘afrita’ samt til ritflokks sem knýr lesendur til sérstakrar aðgerðar sem þú vilt að þeir grípi til.

Efnismarkaðssetning er aftur á móti önnur. Markmið efnismarkaðs hefur mikið áhrif á svið blaðamennskunnar og er að fræða og upplýsa lesandann, án þess endilega að reyna að knýja þá til ákveðinnar niðurstöðu á þeim tímapunkti.

Hér eru nokkur dæmi til að skýra muninn á afriti og innihaldi:

Segjum að þú viljir prófa skilaboð og áhuga áhorfenda með AdWords. Orðin sem þú velur til að byggja þessar leitarherferðir? Það er afrit.

Nú viltu smíða áfangasíðu til að senda fólk til þegar það hefur smellt á þær herferðir. Orðin sem þú velur fyrir þá síðu hvetja lesandann til að gera eitthvað eða taka næsta skref í ferðinni: læra meira, skráðu þig, skipuleggja kynningu, fá frekari upplýsingar. Það er afrit.

En þú ert klár markaður, svo þú biður ekki bara um upplýsingar á áfangasíðunni þinni án þess að gefa eitthvað í staðinn. Í staðinn gefurðu þeim aðgang að frumlegum rannsóknum eða upplýsingum sem hjálpa þeim að leysa viðskiptavandamál sem þeir eru í. Það er innihaldið.

Eins og þú sérð af þessum dæmum er innihaldið lúmskur. Það er hannað til að fræða, upplýsa og veita gildi, en ekki endilega að hvetja einhvern til að grípa strax til sérstakra aðgerða.

Annar mikilvægur greinarmunur?

Efnismarkaðssetning hjálpar þér að skilgreina markaðinn þinn - og vaxa hann - alveg eins og hann kannar mikilvægi vörunnar.

Það er vegna þess að efni, ólíkt afriti, er vaxtartæki. Gott efni mun halda lesendum að koma á bloggið þitt eða vefsíðu, jafnvel þegar þeir vita ekki að þeir þurfa vöruna þína (og stundum, jafnvel eftir að þeir hafa keypt hana). Settu einfaldlega, ef efnið þitt er gott, þá muntu byggja upp áhorfendur.

Hérna er mikilvægt að hafa í huga:

A einhver fjöldi af fólk skrúfa upp efni með því að breyta hverri bloggfærslu, leiðbeiningum eða skýrslu í söluhæð fyrir vöru sína. Þetta er smekklaust, en mikilvægara er að það virkar ekki. Svo ekki gera það.

Í staðinn skaltu nota markaðssetningu á efni til að komast að ástæðunni sem liggur að baki tilvist vöru þinnar. Virðið lesandann þinn. Talaðu um áskoranirnar eða vandamálin sem markhópur þinn stendur frammi fyrir svo þú getir byggt upp traust og vald með þeim.

En umfram allt annað, notaðu efni til að búa til breiðari frásögn um af hverju fólk ætti að nota vöruna þína eða þjónustu.

Eins og Stewart Butterfield, stofnandi Slack, fræga benti á að ef þú ert að selja hnakka, þá er það síðasta sem þú vilt tala um gæði leðrisins. Í staðinn viltu selja fólki á endalausum gleði hestamanna.

Og þannig ætti að hugsa um efnismarkaðssetningu: Það er ekki farartæki fyrir harða sölu eða stað til að skrá vörueiginleika eða sérstakur. Það er búnaður til að kenna fólki um endalausa gleði (eða annan ávinning) sem fylgja því að nota vöru þína eða þjónustu.

Jafnvægi milli lista og vísinda vaxtar

Það er ekkert töfrabragð fyrir áframhaldandi vöxt. Allt virkar vel nokkurn tíma, en það er ekki þannig að eilífu. Þá verður þú að aðlagast.

Það er það sem gerir vöxt bæði list og vísindi.

Þess vegna þarftu að safna saman teymum með fjölbreytta reynslu í kynningu á efni, afritun og eftirspurn. Snjallir leiðtogar skilja blæbrigði milli þessara ólíku athafna svo þeir geti dregið réttu stangirnar til vaxtar á réttum tíma.

Þessi saga er gefin út í Upphafinu, útgáfu Medium og síðan yfir +256.410 manns.

Gerast áskrifandi að til að fá helstu sögur hér.